Como criar campanhas de Google Ads em Portugal em 2026

Há uma razão nova para falar de Google Ads num blog sobre visibilidade em inteligência artificial: a 15 de setembro de 2026 a Google começou a testar anúncios de texto dentro das respostas do AI Mode, com etiqueta Sponsored e formato de link integrado no corpo da resposta.

O que quer dizer que a fronteira entre estar numa resposta de IA por mérito e estar por pagamento começou a desaparecer. Quem gere campanhas passa a gerir presença em superfícies que até há pouco eram território de SEO.

Este é o guia prático de montar campanhas em Portugal, com as decisões que fazem diferença num mercado pequeno.

Antes de abrir a conta: as três decisões que determinam tudo

1. O que é uma conversão para ti, exatamente. Não é uma visita nem um clique. É o evento que vale dinheiro: um formulário submetido, uma chamada, uma compra. Se não conseguires definir isto com precisão, não abras a conta ainda, porque vais otimizar para o número errado durante meses.

2. Quanto vale um cliente teu. Precisas de um valor aproximado de quanto ganhas com um cliente médio. Sem isto não consegues saber se um custo por aquisição de 40 euros é excelente ou desastroso.

3. Quanto podes perder a aprender. As campanhas precisam de volume de dados para funcionar. Em Portugal, com volumes de pesquisa pequenos, isso demora mais tempo. Conta com quatro a seis semanas de aprendizagem antes de tirares conclusões.

O problema específico de Portugal: volume baixo

É a diferença que quase todos os guias internacionais ignoram, e é a que estraga campanhas.

Portugal tem cerca de 10 milhões de habitantes. Uma pesquisa que em Espanha tem 50.000 buscas mensais pode ter 2.000 em Portugal. Isto tem três consequências práticas:

As estratégias automáticas de licitação precisam de dados que tu talvez não tenhas. Precisam de conversões suficientes por mês para aprender. Com poucas conversões, o sistema não estabiliza. Começa com licitação manual ou com maximização de cliques, e só passas para estratégias baseadas em conversões quando tiveres volume consistente.

Segmentar demasiado mata a campanha. A tentação é criar 15 grupos de anúncios muito específicos. Em Portugal isso divide um volume já pequeno em pedaços que nunca chegam a acumular dados. Menos grupos, mais volume em cada um.

A concorrência por certas pesquisas é desproporcionada. Poucas pesquisas, muitos anunciantes em setores como seguros, energia, crédito e formação. Nesses setores o custo por clique em Portugal pode aproximar-se do de mercados muito maiores.

Estrutura que funciona para uma empresa portuguesa pequena

Simplicidade acima de tudo:

Campanha 1: marca. As pessoas que pesquisam o teu nome. É barato, converte bem, e serve para não deixares um concorrente aparecer em cima do teu nome. Não é crescimento, é defesa.

Campanha 2: pesquisa comercial. As pesquisas onde alguém descreve o que quer comprar. É aqui que está o crescimento e é onde deve estar a maior parte do orçamento.

Campanha 3, só depois das duas primeiras funcionarem: remarketing. Pessoas que já visitaram e não converteram.

Não abras as três ao mesmo tempo. Começa pelas duas primeiras e só acrescenta a terceira quando tiveres tráfego suficiente para alimentá-la.

Palavras-chave: o erro português mais comum

As pessoas em Portugal pesquisam com e sem acentos, em português e por vezes em inglês, e usam termos que não são os que a tua empresa usa internamente.

Três regras:

Usa correspondência de frase e de expressão exata antes de usares correspondência ampla. A correspondência ampla em mercados pequenos gasta orçamento em pesquisas irrelevantes muito depressa.

Constrói a lista de palavras negativas desde o primeiro dia. Acrescenta grátis, emprego, curso, como fazer, e tudo o que indique intenção que não é de compra. Revê o relatório de termos de pesquisa todas as semanas no primeiro mês.

Escreve as palavras como o cliente as escreve, não como tu as escreves. É o erro mais caro e o mais fácil de corrigir.

Anúncios: o que muda com o formato novo

Com anúncios a aparecerem dentro de respostas de IA, o texto passa a ter de funcionar em dois contextos diferentes: como anúncio numa lista de resultados, e como frase dentro de uma resposta gerada.

Isto favorece texto que:

• afirma uma coisa concreta em vez de usar superlativos,
• inclui um número verificável quando existe,
• responde a uma pergunta em vez de anunciar um produto.

Curiosamente, é o mesmo tipo de escrita que funciona para ser citado organicamente. As duas disciplinas estão a convergir, e quem escreve bem para uma passa a escrever bem para a outra.

Medição: a parte que quase toda a gente faz mal

Configura as conversões antes de gastares o primeiro euro. Não a meio. Antes.

Não meças só o último clique. Em Portugal, com ciclos de decisão que muitas vezes passam por uma chamada telefónica, o último clique conta mal a história. Se recebes negócio por telefone, mede as chamadas.

Não tires conclusões com poucas conversões. Com cinco conversões por mês, a diferença entre um mês bom e um mau é ruído. Espera por volume antes de reestruturares.

O que vigiar nos próximos meses

Os anúncios dentro de respostas de IA estão em teste, sem declaração oficial da Google, sem valores e sem calendário. Podem ser descontinuados.

O que não vai mudar é a direção: quando uma superfície concentra atenção, acaba monetizada. Quem gere campanhas em Portugal devia estar a acompanhar isto agora, enquanto ainda é barato aprender, e não quando já for um formato estabelecido com concorrência a sério.

Fonte

Search Engine Roundtable, Google AI Mode Tests Text Link Ads, 15 de setembro de 2026: https://www.seroundtable.com/google-ai-mode-text-link-ads-42082.html