90 dias de GEO numa PME portuguesa: o que mudou

O ponto de partida

A empresa, que pediu para não ser identificada, vende software de gestão para PMEs em Portugal. Equipa de marketing de duas pessoas. SEO sólido, presença zero nas IAs.

No primeiro relatório, os números eram desconfortáveis:

• GEO Score: 31/100
• Citada em 2 de 40 prompts monitorizados (ambos de marca, nenhum de descoberta)
• Em queries do tipo "melhor software de faturação para PME em Portugal", as IAs recomendavam 3 concorrentes estrangeiros e zero marcas portuguesas

A reação inicial da equipa foi a habitual: "então mas nós somos líderes de mercado, como é que não aparecemos?" Liderança de mercado e visibilidade nas IAs são duas coisas diferentes e foi esse o primeiro ajuste mental.

O método: uma prioridade por semana

Não tentámos arrumar os 40 prompts. Escolhemos uma frente de cada vez, guiados pelo impacto previsto.

A regra foi simples: fechar um gap antes de abrir o seguinte. Nada de paralelismo.

As primeiras semanas foram dedicadas aos prompts de descoberta, as queries onde clientes novos procuram uma solução sem conhecer marcas. É aí que estava o dinheiro que não estavam a ver.

Semana a semana

Semanas 1-3: Conteúdo de categoria

Publicaram três peças estruturadas para GEO: comparativos honestos, listas com critérios claros, linguagem afirmativa. Nada de fluff SEO.

Resultado às 3 semanas: sem movimento visível. Isto é normal e foi o momento mais difícil, porque a equipa quis desistir. O sinal ainda era ruído.

Semanas 4-6: A primeira citação

Na semana 5, o ChatGPT começou a citar o comparativo numa query de descoberta. GEO Score subiu de 31 para 44.

A lição: o conteúdo da semana 1 só produziu efeito na semana 5. Quem avalia GEO a 2 semanas, conclui que não funciona e desiste antes do resultado aparecer.

Semanas 7-9 · O efeito de composição

Com duas peças já citadas, a terceira foi indexada em 9 dias · menos de metade do tempo da primeira. As IAs já reconheciam a marca como fonte na categoria.

• GEO Score: 44 → 58
• Citada em 11 de 40 prompts (de 2)
• Apareceu pela primeira vez numa AI Overview do Google

Semanas 10-13: Concorrência e consolidação

A última fase foi defensiva: monitorizar os concorrentes que também tinham começado a mexer-se, e tapar os prompts onde ainda estavam ausentes.

Os números aos 90 dias

• GEO Score: 31 → 64 (+33 pontos)
• Citada em 18 de 40 prompts monitorizados
• Presente em 3 das 5 queries de descoberta mais importantes da categoria
• Primeira marca portuguesa recomendada em 2 dessas queries, onde antes só apareciam estrangeiras

O que NÃO funcionou

Para ser honesto, nem tudo correu bem:

• Perplexity mal mexeu. Continuou a privilegiar fontes internacionais com mais backlinks. Conclusão: alguns motores exigem mais tempo e autoridade de domínio que 90 dias não dão.
• Duas das peças publicadas nunca foram citadas. Eram boas, mas sobre temas saturados, demasiadas fontes já existentes.
• O Score estabilizou nas últimas duas semanas. GEO não é uma linha reta para cima, tem patamares.

O que levámos deste caso

Três conclusões que se aplicam a qualquer PME portuguesa:

• Paciência de 6 semanas não é opcional. É o tempo mínimo antes de qualquer sinal fiável. Quem não o tem, não deve começar.
• A composição é real. A primeira citação é a mais difícil. A partir daí, cada uma fica mais fácil e mais rápida.
• Timing > volume. As peças que falharam não falharam por qualidade,falharam por terem sido publicadas no tema errado, na altura errada.

90 dias não fazem de ninguém líder nas IAs. Mas tiram uma marca da invisibilidade e, em 2026, em Portugal, isso já é uma vantagem que quase ninguém tem.